别让低车价忽悠4S店与二级经销商你知道怎么选吗

同一款车，在二级经销商处价格的确要比4S店的报价便宜1000到3000元甚至更多，并且二级经销商的车也确实是从4S店提来的。这主要是由于厂家对4S店每月都有销售任务，有的4S店完不成任务只好求助于二级经销商，而二级经销商的运营成本更低，且没有厂家监督等价格方面的限制，相对而言价格灵活性比较大。

这样的低价车究竟能不能买，成为不少准备年底买车的消费者非常棘手的问题。对于消费者来说，买车仅仅是花钱的开始，除了低廉、合理的车价之外，同时更要关注保险费用、售后服务等方方面面，很可能低车价的背后隐藏着高额的保险、低质的服务，导致买车的“全价”反而比4S店的要高。

首先，大多数二级经销商在给出低价的同时，往往都要求消费者在其处做保险和上牌等一条龙服务，仅提裸车优惠幅度会减小，而4S店对购车不会有任何附加条件。原因是二级经销商与部分保险公司合作推销车险，消费者在买车时必须买指定公司的车险，而目前车险代理人的返点良莠不齐，有8％到40％的差距，二级经销商可以从保险中得到回扣。同时，在部分二级经销商处购车，还要花500元的上牌费（包括验车、拓号及手续费等），而4S店一般则给免了。

其二，售后维修服务也有很大区别。部分二级经销商既没有维修许可证，也没有专业的维修设备和人员，而且乱收费现象时有发生。相反正规的4S店有的维修是免费的，同时还会有一系列的优惠活动，如免费检测等，即使收费也是明码标价，不存在漫天要价的现象。

其三，二级经销商在提供低价格的同时，往往还赠送装饰等礼品，但不能排除少数经销商赠送的装饰水分非常大，存在着假冒伪劣的情况。

基于以上几点，对于年底准备买车的消费者来说，除非二级经销商为你开上4S店的正规销售发票，上的保险公司信誉资质也不错，且售后服务由4S店解决，否则最好选择能信得过的4S店购车。

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附：4S店与车市二级市场的详细介绍

● 4S店的介绍

上世纪90年代末，国外汽车厂商纷纷在国内建立制造工厂，并且把一个全新的“4S”理念带到了国内，国内由厂商直接管理的一级代理商也逐渐开始出现。随着一级代理商发展的越来越好，各厂家也渐渐的取消了以前的办事处，而改为直接向一级代理商供车，而这些被厂商直接管理的代理商也就逐渐成为了今天的4S店。

● 二级市场的产生与发展

在没有4S店以前，当时汽车销售比较通用的一个模式是厂商通过各个销售公司作媒介，在各大城市设置办事处，各经销商的车辆都是从办事处提取的。这个时期经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作，而维修，配件供应等都是分开进行的，所以当时也并不存在所谓的一级代理商，这就是当时“二级市场”的一个状况。而现阶段所谓的汽车销售二级市场就是一些中小型的汽车销售公司或是代理公司。

正所谓存在的就是合理的，车市的二级市场也是一样，不论对厂商、消费者还是经销商都是有他存在的价值的。首先是厂家希望能直接控制市场的车型售价，以便能获得更好的利润率；而对消费者而言，消费者需要一个价格相对灵活的市场，单一售价是很难被买家所接受的；从经销商角度，为了满足厂家的销售任务，更灵活的针对市场的变化作出调整，也需要一个这样的市场来销售车辆。

● 二级市场与4S店的区别

二级市场相对于4S店的优势是不言而喻的，由于不像4S店那样直接受厂家控制，所以较4S店在价格方面有不小程度的优惠，这也是大家最关注他的地方。而且二级经销商所售车型也均来自4S店，而且售后保养等服务也是在4S店处作，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。但二级市场最让大家不放心的就是现在相对混乱的管理。有些经销商为了挣钱，会用旧零件换掉汽车上一些新零件，这些零件在短期内不会有问题，但时间长了肯定会出问题。

其次，经销商会利用保险来赚钱。经销商一般都会要求消费者做一条龙的服务，他们给消费者上的保险一般都是一些小保险公司，因为小保险公司的返点很高，最高的60%左右，大保险公司你要非要他上，也可以，他会百般说理赔慢，修理慢来推托。由于各保险公司的费用、返点不一样，经销商们会用各种方法让车主上一些返点较高的保险。如果消费者上了这些公司的保险，出现事故时只能到所上保险的保险公司所在地办理，会带来很大的麻烦。

而这一切问题到了正规4S店就都不会存在。因为4S店的销售人员都经过统一培训，有着规范的管理。售后服务做得好的厂家在销售、保养、维修各个环节都设有严格明确的监控体系。看似简单的一次保养，4S店专业的维修人员除了为车更换相关零部件以外，还会进行十几项全面的专项检查，使车子基本处于最佳行驶状态。

还有要说明的是，二级经销商的报价一般都比较低，但是却具有很强的时效性。这种情况很多时候是因为经销商手中的现车数量有限，而且颜色不全，想急于脱手的时候，这种情况需要消费者经常关注车型行情类文章，而且要抓紧时机与经销商联系。

● 二级市场购车注意事项

消费者如果想要在二级市场购车，笔者认为应该做好以下几点：首先，消费者可以先去4S店做好充分的前期工作，比如了解车辆参数，配置，厂商指导价，大约出厂日期等，这样做到心中有数后，不容易被不法商贩用老款车，库存车蒙骗；其次，买车最好带一个比较懂车的朋友一起去，这样可以监测该车是否有过返修的痕迹，是否是翻新车等等；最后，如果车上面没什么问题了，消费者也要问清楚购车需不需要其他什么附加条件，比如一条龙服务、如果购裸车能不能拿到这么低的价位以及售后服务情况等等。

综上所述，编者得出的结论是：一般消费者编者还是建议去4S店购买，虽然价格方面不会有太大优惠，但是这样比较省心也比较放心；而汽车的二级市场也并不是像大家想像中那么无商不奸，如果消费者能在购买前做好充足的准备的话，也是可以买到适合自己的车型的。

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