浙江徽铝建材有限公司

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1、派雅门窗：创业年资30+，品牌正年轻｜南海制造 转型标杆⑤2、欧迪克门窗商学院：铝门窗专卖店销售员培训资料3、“双面”吴谢宇：一个是涉嫌弑母的凶手，爱上性工作者，另一个是优秀、自律、阳光的“完美”学神

派雅门窗：创业年资30+，品牌正年轻｜南海制造 转型标杆⑤

步入创业后的第33个年头，佛山市南海派雅门窗制品有限公司（下称“派雅门窗”）聚焦“年轻化”动作频频。

从发布全新品牌战略定位“深舒适”、新Logo、新口号，入选央视“大国品牌”企业，到联手第三方机构发布《门窗行业发展趋势报告》，再到推出行业独创的CSD深舒适环境管理系统，这家传统门窗企业向产业价值链“微笑曲线”两端发力,从品牌、产品等维度着手，加快推进年轻化升级。

“今年将是派雅的质变元年。”在派雅门窗董事长李钧洪看来，高端定制门窗市场前景广阔，“深舒适”是一条极具竞争力的新赛道，“未来3-5年，我们会持续聚焦这条新赛道，打造品牌价值新高地。”

产品和营销升级

主动连接年轻消费人群

6月18日，派雅门窗首家“深舒适”空间体验馆在南海博皇家居建材生活广场开业。馆内以暖灰、雅致红为主色调，设有封阳台体验区、“深舒适”门窗科技体验区等功能区，通过提供直观的透光性、降噪、体感温度变化等体验，展示产品在搭载自主研发系统后的性能表现。

6月18日，派雅门窗首家“深舒适”空间体验馆开业，吸引了不少消费者进场参观。

当天，派雅门窗董事长李钧洪在接受行业媒体采访时谈道，我国门窗行业已走到增长拐点，竞争将更加激烈，“企业要实现高质量发展，必须综合提升产品创新能力、品牌力、渠道力、服务力等，把新赛道做宽做实。”

派雅门窗发力的新赛道，是年轻主流消费者市场。一个多月前，派雅门窗联合暨南大学生活方式研究院等机构发布《中国人的家|门窗行业发展趋势报告》（下称《报告》）。《报告》提出，市场呈现出强烈的门窗升级消费观。

据《报告》相关调研结果显示，56%受访者选择通过更换门窗改善居家生活体验；隔音、隔热、安全是消费者心目中门窗性能的TOP3，70%受访者认为门窗的隔音隔热性能决定了生活品质。除了对隔音、隔热性能的高标准需求外，安全性、高颜值、环保也同样纳入新一代消费群体购买高品质门窗的考量之中。

“没有品牌永远年轻，但消费者永远年轻。”派雅董事长助理、品牌总监吴健介绍，消费能力和消费水平提升，让年轻消费者对更高品质的生活方式和生活体验具有迫切而明确的需求，这将开启门窗行业又一个“黄金时代”。在此背景下，派雅门窗正在从多个维度着手，主动与年轻消费者构建强力连接，加快推进年轻化升级。

为提升与年轻主流消费者对话的能力，派雅门窗首先变“产品思维”为“用户思维”，通过制造和产品升级“练内功”。2021年，派雅门窗工业4.0智造基地动工。今年，该公司从市场和消费者调研情况出发，推出了自主研发的CSD深舒适环境管理系统，从声音、温度、安全、视觉、水气及操控六方面着手，围绕人居空间的地域、气候、环境、场景、朝向和人群进行个性化定制，以实现自然环境与人居空间的舒适交互。

这还是一场“牵一发动全身”的全员行动。近一年来，派雅门窗对品牌、产品、营销和服务等进行了系统升级，其中还包括为全国经销商门店免费更新门头，围绕线上销售和运营，为一线营销人员提供培训等等。

“年轻化”升级很快就变现成为了销售效益。2022年以来，派雅门窗国内门店销售同比增长近25%。发展至今，派雅门窗专卖店遍布全国，是红星美凯龙、居然之家等渠道的全国战略合作伙伴。

2022年3月，派雅门窗发布全新定位和品牌形象。

向金字塔尖进军

打造行业品牌价值新高地

作为一名经验丰富的行业老将，派雅门窗的“掌门人”李钧洪认为，满足新一轮品质消费的需求，是派雅门窗实现高端化转型的重点。

为了保持跟上多元化的消费需求，近年来，李钧洪和他的团队走遍全国几乎所有城市，通过身临其境体验，了解在不同地理和气候条件下，“深舒适”门窗在隔音性、隔热型、气密性、抗风压性、水密性等方面需具备的性能参数要求。

“通过黄金比例玻璃组+多重密封结构框材的结合，派雅‘深舒适’门窗实现了更为卓越的隔音、隔热性能，每日节能高达70%，隔绝噪音能力超出普通门窗2倍-3倍。”在今年5月派雅门窗举办的品牌日活动上，李钧洪着重推介该品牌全新的“深舒适”门窗科技，“这不仅满足用户对‘深舒适’居住空间环境的需求，也符合响应国家‘双碳战略’号召。”

派雅门窗从品牌、产品、服务、营销等层面大力创新，重在对准新生代消费者对于个性审美和高品质居住的需求，同时契合了佛山乃至我国门窗企业自我发展的新趋势。

随着门窗行业的加速洗牌以及消费市场的变迁，我国门窗行业正在加快从自然生长向规模化、集约化、品牌化过渡。据观研报告网相关研究报告，我国门窗市场规模约为4000亿-5000亿，其中更符合低碳环保理念、更舒适的系统门窗仅占约1%。相比欧美国家超过60%的应用量，仍有极大的发展空间和想象空间。

另据统计数据显示，作为国内铝门窗行业集聚度最高的城市，佛山现有超过3000家铝合金门窗，其中产值过亿的不超2%，中小企业占到90%以上，集中度低、大行业小品牌、粗放式是这个行业的标签。这意味着，佛山门窗行业的未来必须依靠产业升级、技术升级才能生存发展。

李钧洪认为，只有坚守长期主义，派雅门窗才能继续打破局限，实现新的跨越。接下来，企业还将持续针对地域、气候、人群、场景、环境等进行深入研究，推进“深舒适”门窗品类的市场扩张，对市场进行精耕细作，打造品牌价值高地。

“至今，我们已累计为数千万家庭提供高端全屋门窗定制。未来，派雅立志成为世界级的中国门窗科技品牌。”李钧洪说。

【撰文】陈梦 赵进 南宣

【作者】 陈梦

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

欧迪克门窗商学院：铝门窗专卖店销售员培训资料

欧迪克门窗商学院：铝门窗专卖店销售员培训资料

一、导购员及销售员每天要求做的几件事

1、“微笑” 欢迎光临欧迪克门窗；

2、欧迪克门窗是全国一线品牌，是德国进口生产设备和技术水平；

3、先生|女士，您的衣服看上去很有气质，您的小孩很听话很可爱很乖；

4、先生|女士，您很注重细节，也很专业，我们还需向您学习；

5、先生|女士，您提醒的很好，我们下次一定改正；

6、先生|女士，您好，请问您的房子装修是什么风格，您需要购买普通点的还是高档点的产品；

7、那我帮您推荐这款产品好吗；

8、您好，您对我们产品有其他方面的建议吗；

9、那好，我们期待您的下次光临；

10、微笑目送客户离去

二、导购员和销售员自我调整的方法

1、正确的态度（真诚、自信、热情、适度、专业）；

2、展现专业礼仪（①微笑；②目光接触；③站姿；④坐姿；⑤语言：您好，请，对不起等；⑥服装统一，注重自身的着装细节；⑦递送名片）

三、主动相迎方式

1、问好式

最主动的方式。客户出现在两米左右的地方就应该好，而在繁忙、拥挤的时候 距离应该缩小点。您好，欢迎光临欧迪克门窗，请看看我们的欧迪克定制门窗。。。

2、切入式

客户已经来到你的面前或已经在你面前有一段时间了。对不起，让您久等了，我们是欧迪克定制门窗。

3、应答式

有一定的需求。当客户问道，你给我介绍一下。我们的回答是：好的，先生买门窗一定要多比比多看看，不仅要看价格，更要看产品的外观材质等等。

4、迂回式

与客户有了一定的了解，或者已经比较熟悉的客户。问候要制造朋友见面的气氛。先寒喧，问好，再介绍产品。

四、三大类客户的应对

1、犹豫回头型客户。

①不要再喊欢迎光临，直接称呼姓名

②快速将客户引导至休息区，聊其它无关的话题；

③不要自己先提与买卖有关的话题，如果关系不好，即便客户提起，也要把话题引开。

2、变被动为主动的客户。

迎接他，尽量安排其在休息室坐下，认真听取其需求，要有针对性介绍到位。

3、沉默型客户。

进店后不能急着介绍产品，让他在店里稍走几步，待看到其他某种产品时再向前介绍该产品的特点、优点。 重点介绍的几个方面细节：一看细节；二摸表面；三推轮子；四听隔音；五体验。

五、获得承诺

（1）留下客户的电话号码或者其他联系方式。“那好，做这样一个决定当然跟家人商量一下，那先生我过几天给你去个电话，好吗？”“谢谢您的光临，等你考虑好了，欢迎您再回来，我都是在这里。这是我的电话，您需要的时候，给我打个电话，顺便问一下，先生可以给我留个名片或联系方式吗？”

文章来源：http://www.chinaodick.com欧迪克门窗

“双面”吴谢宇：一个是涉嫌弑母的凶手，爱上性工作者，另一个是优秀、自律、阳光的“完美”学神

12月24日，福州中院开庭审理吴谢宇案。

检方指控，2015年7月10日，吴谢宇在家中将母亲杀害。作案后，吴谢宇谎称母亲出国陪同其交流学习，骗取亲友144万元钱款予以挥霍。为逃避抓捕，他还购买了10余张身份证。

检方认为，吴谢宇构成故意杀人罪、诈骗罪、买卖身份证件罪。

在持续4个多小时的庭审过程中，吴谢宇讲述了杀人细节，他痛哭、后悔，向法院认罪。他不想被判死刑，表示正在写一本关于自身经历的书，希望大家引以为戒。

四年前的疑案告一段落，关于他的作案动机、逃亡情况依然喧嚣尘上。2019年4月20日，吴谢宇落网后，新京报记者曾前往多方探访，试图还原真实的吴谢宇和他的家庭。

在众人的口中，似乎存在两个吴谢宇，一个是涉嫌弑母的凶手，爱上性工作者、在酒吧做男模的吴谢宇；另外一个，是优秀、聪明、自律、阳光的“完美”学神。

吴谢宇大学时期照片。

曾经的“完美”学神

“我宁愿没有他的消息，没想到他被抓到了”，提起吴谢宇，吴父的朋友沈之抽了一根又一根烟。

沈之是吴谢宇父亲的仙游老乡及铝合金厂的同事，他见证了吴谢宇父母在南平相识、相恋和结婚，以及两人相继从南平调到福州工作的经历。同时，他也是看着吴谢宇长大的最亲近的叔叔。

沈之还能回忆起他发过来的节日短信，“叔叔，谢谢你对我的关心，节日快乐！每年都有，每个节日都有，”沈之眼睛里闪烁着光芒，但很快就暗淡下去，“想起来就难受，我后面把他号码和qq都删了。”

吴谢宇的礼貌和温暖不仅只对长辈，上大学后，高中同学还会收到他的生日祝福，“不是群发，是很真诚的，说实话好多次他来找我聊天的时候我真的意外又惊喜，那种能被大神惦记关心着的心情。”

“他最大的缺点，就是似乎没有缺点。”这是吴谢宇一位老师总结他性格说过的一句话。不少同学们对吴谢宇的印象，是一个神一样存在的“学霸”，称他为 “宇神”。

在沈之看来，吴谢宇从小就表露出对学习的强烈兴趣和自主性。“很喜欢钻研问题，一起吃饭的时候他就捧着一本书看，遇到感兴趣的话题，历史、哲学，跟我们大人侃侃而谈。”沈之对曾经的吴谢宇非常欣赏，当读小学的他表现出对拍立得感兴趣时，沈之立马送给了他。

初三时，吴谢宇获全国应用物理知识竞赛福州赛区三等奖；当年，他以全校第一的成绩考入福州一中。高二时，吴谢宇获得了福州一中的“三牧之星”奖学金。这是福州一中奖学金中的最高奖项。

吴谢宇高中同学张芸记得，高一一次上语文课讲到《I have a dream》，吴谢宇主动跟大家讲了这篇演讲稿的历史背景，并用英文当场重现了一遍，手握稿纸像马丁·路德金那样慷慨激昂，而当时原文课文是中文。

2012年，吴谢宇通过北京大学自主招生，成为北大学子。大一，被评为北大“三好学生”；大二，获得北大廖凯原奖学金。获得奖励或者考到好成绩，吴谢宇会打电话给老家的奶奶“报喜”，奶奶也一直以他为荣。

吴谢宇归案时，他的奶奶刚刚去世不到半个月。

读大学后，张芸曾去北大找过吴谢宇一次，感觉他与高中相比没有太大变化，还是很专心学习。吴谢宇带她逛了校园，在食堂吃过饭后，就去上自习了，要学习GRE。

吴谢宇的GRE成绩几乎满分，他所在的校外培训机构曾为其做过职业规划，建议他申请哈佛大学或普林斯顿大学等经济学强势的学校。

两人最后一次联系是在2015年3月，吴谢宇曾在QQ上找她，咨询她备考美国留学GRE考试的事情。看到新闻后，张芸心里一惊，同年6月，吴谢宇母亲死在家中，2016年2月案发后，吴谢宇被锁定为嫌疑人。

吴谢宇的中学。新京报记者 赵朋乐 摄

“征服”的欲望

“我爱你，但是我无法征服你。”大概2015年9月，吴谢宇给跨国恋的女友发信息分手，但没有告知她内情。

跨国恋的女友思思是吴谢宇的高中同学。思思的闺蜜梁媛回忆，被分手那段时间，她有两个月联系不上思思。

梁媛与吴谢宇也是高中同学、普通朋友。吴谢宇对思思的喜欢是不由自主表露出来的。“高二的时候我感觉到吴谢宇喜欢思思，有时候吴会不自觉地一直看着思思，有时候面带微笑，有时无表情。”

但高中时期，吴谢宇母亲反对谈恋爱，两人到大学后才真正在一起。“没有谁追谁，是心照不宣，自然而然就在一起了。”梁媛说。

“征服”换个词也可以叫“赢”，比如生活中他懂得怎么说话怎么做事能让人觉得舒服，不管是他一个人的事还是大家共同承担的事，只要有他参与，他会尽全力做好。梁媛觉得，吴谢宇很喜欢征服，希望能赢，但是都以一种温和的方式表现出来，平时性格很柔和，所以性格里有一种猜不透的复杂。可是这种猜不透，又不是明面上性格很开朗。”

吴谢宇同宿舍楼的大学同学王磊手机里至今存着他的号码。他对吴谢宇一直心存感谢，吴谢宇在教室捡到了他的iPad，辗转找到了他并归还，后来经常在楼里遇到，吴谢宇会热情地和他打招呼。

在高中时期，吴谢宇曾任班长，人缘很好，对同学很有耐心。在多位高中同学的印象中，吴谢宇有很强的集体荣誉感。每年春季秋季运动会、或者只要班上有比赛，他会参加。

吴谢宇个子很高，很喜欢打篮球，被誉为“篮板大神”。运动会时，为了帮助班级多争取名次分数，吴谢宇还去特意练长跑。像接力跑这种比赛他都是在最后一棒，基本都赢了。

只有一次输了，梁媛注意到吴谢宇默默地哭了。“我看到他眼里有泪花，他是最后一棒，可能觉得拖了后腿吧。”

“他平常几乎所有事情都是用最高标准去要求自己，给自己的道德枷锁比较高，感觉他平常太压抑自己了。”高中同学王磊说。他注意到，吴谢宇一到考试前一两周就很少说话，“一个人默默刷题，比较忘我”。

高一的期末考试，吴谢宇考了年级第一。而那年下学期吴谢宇父亲因病去世。张芸表示，看到新闻后才得知此事，当时同学们并没有看出他有什么异常。

媒体报道，那段时间，吴谢宇曾在宿舍接到一个电话后号啕大哭，但几乎没有同学知道是什么事。梁媛感觉，吴父去世了，吴谢宇经历很长一段时间调整，原本就不会开怀大笑的他，更少笑了，但见到同学打招呼还是会露出笑脸。

“在父亲去世以后他有变化，但是往好的一面在变，而不是在走弯路。没有因为这个叛逆，而是对于学习更加积极，往后的日子都是特别的努力。”梁媛说。

去年4月份，知情人士向媒体透露，吴谢宇在写自述信时曾大哭，称父亲对自己影响很大。在今日的庭审中，吴谢宇提到，自父亲去世后，他一直感到心中郁闷，父亲不在了就没有家的感觉。

一家三口

“吴谢宇的爸爸非常体贴人，性格不强势，做什么事都跟你协调，我们几个人聚在一起，他是中间的纽带”。吴父的朋友沈之说。

在他看来，吴谢宇喜欢打篮球是受爸爸影响，而喜欢看书，则是受妈妈影响，“我们一起出去旅游，谢老师也总是捧着一本书看。”

吴谢宇归案后，网络上关于吴谢宇父亲出轨的消息传来传去，沈之表示问了五六位比较亲近的同学，都表示不知道并且不认为吴父会出轨。根据媒体报道，吴谢宇自述信中也否认了父亲出轨。

“他们两人很恩爱的，每次吃饭吴谢宇爸爸都会带着谢老师，也带着吴谢宇一起。”此外，沈之因工作的流动，经常去吴谢宇家借住，“感情不好怎么会让我们随便去家里呢。”

谢天琴的同事也经常看到吴谢宇父母挽着手在操场散步，由于吴谢宇父亲一直患有乙肝小三阳，谢天琴特别注意卫生，每次吃饭，吴父的碗筷是另外安排一套，谢天琴并不会跟客人格外区分。

因“落叶归根”的习俗，吴父生病后期回老家休养，谢天琴会提前一天转几趟车回去探望，并喂他吃药、吃饭、擦身。吴父去世后，谢天琴变得更加少言。“感觉她一直没走出来，我们也从来不敢提改嫁之类的事。”谢天琴同事说。

很难用一个词来概括评价谢天琴，她的同事、学生、朋友和亲戚分别讲述了不同的事情来展现她的性格。

“谢老师教学很认真，别的老师可能会用旧的教案备课，但她每年都会认真准备新的，也会把学生叫到办公室补课。”谢天琴的同事回忆，“我们平时在办公室聊八卦，她都不会参与，但是她人很温和，不会大笑，是那种莞尔一笑的感觉。吴谢宇去上课她自己在家 她就随便买青菜对付过去的，儿子回来的时候她都会去买肉买骨头。”

“吴谢宇是我们学校少有的学神，但是谢老师很少在我们面前要求向她儿子学习，倒是其他老师会要求我们。”谢天琴的学生说。

“大嫂和大哥都斯斯文文的，是城里人，但他们对我很尊重，每年都给家里老人拿钱。我是个农民，有时候聊不到一块儿去，一般都会聊聊我的工作，聊聊老人的身体。”吴谢宇入赘过来的姑父说。

“她很自尊，吴谢宇爸爸去世后，我们公司有一笔慰问金，几位同学也筹了一笔款，她拒绝了，说自己有工作可以养活儿子，让我们把这笔钱留给老人用。我们就存了起来，每年拿出来一些给吴谢宇的父母。”沈之说，“她有完美主义，有比较清高，但有时说话也很直接。”

外人猜测，吴谢宇弑母可能与谢天琴的强势控制有关。沈之表示，“大声说话、对他严厉肯定是有的，但谈不上控制，因为吴谢宇很自觉。”

高中同学张芸亦认为不会这样，“他很有主见，绝不是一个被母亲操控的人。”张芸认为，吴谢宇做事有自己的计划，“比如他母亲要求他今晚看完这篇课文做个配套练习，但他一个月前自己就通读了全书，做遍了所有可能涉及的题，也找了各种课外书了解了文中的背景。”

在今日的庭审中，吴谢宇也没有表露对母亲的不满，他说自己很爱妈妈，不希望她痛苦。提起父母，吴谢宇多次痛哭。

吴谢宇和妈妈居住的宿舍，也是案发现场。新京报记者 赵朋乐 摄

曾想自杀

“有时会看到吴谢宇帮她妈妈拎东西，提起他妈妈是历史老师他挺自豪的感觉。”母慈子孝，是吴谢宇同学对他们的看法，很多人不相信他会杀死自己的妈妈。

在吴谢宇的人人网主页里，有三个关于妈妈的分享。一个是一张图片，暗纹中显现“love u mom”的字样。另外两个是文章链接，一篇标题“如果拿你身上20斤肉换取母亲的十年长寿，你愿意吗？”没有转发语；另一篇标题“她一直在迁就”，转发语“自以为是的孝顺”，那篇文章写的是一个孩子自以为对单身妈妈很孝顺，长大后才发现做得远远不够。

媒体曾报道，吴谢宇的同学回忆：“吴谢宇几乎每天都会跟母亲谢天琴打很长时间的电话，就聊每天学了什么，上课讲了什么，哪些老师有意思，谁找他问一些问题。心情好的时候，吴谢宇会把室友们说的冷笑话段子记下来，讲给母亲谢天琴，心情不好的时候，他也会把不开心的事告诉母亲。”

吴谢宇前女友思思曾向闺蜜倾诉，两人异国恋时，她总感觉猜不透他。吴谢宇会在固定的美国时间早上八点发信息给她，每天都会跟她说他去了哪里做了什么，思思说不用跟她汇报、相信他。但是他每天都执著如此，像个好丈夫，但她不理解这样做，她认为没必要。

吴谢宇每天汇报完了都会说一句，“我想你，日复一日。”但他并不期待思思同样对他汇报，不求回报。

“她说喜欢他像猫一样很乖，她喜欢温柔的人，认为没人比他还温柔”，涉嫌弑母的新闻爆出来，思思情绪上陷入崩溃。

此前财新报道，吴谢宇消失半年间曾与一位性工作者谈恋爱，并提出十几万元的彩礼试图提亲，两人时常争吵。

此外，知情人透露，吴谢宇被抓时，在储物间中搜到了性工具。

“思思曾说吴谢宇特别缺爱”，记者追问下，梁媛说，“他精神上的爱满满的，他需要生理上的爱，不想说的太直白。”

吴谢宇在重庆被抓后，新京报记者探访得知吴谢宇曾在酒吧做男模。

沈之认为，吴谢宇父亲的去世，给吴谢宇心里造成了难以预估的影响。2010年，父亲去世时，母亲和吴谢宇都没有见到最后一面，两人先后赶到老家，葬礼时默默地流泪。

吴谢宇的高中好友在此前媒体采访时提到，2013年暑假，吴谢宇曾告诉他，觉得大学很压抑，没有能够说话的朋友，想自杀。经过开导，他说好多了。孟川能体会到他的痛苦，“感觉他不是特别想说，但是没办法才说出来的。”

今日，吴谢宇在庭审中供述称，他看了母亲的日记和信，感觉母亲活得很累，但他并未与母亲沟通过这些情感，自认为母亲也失去对生活的希望。到了2014年，他上大学期间，心理问题愈发严重，总是沉浸在自己的世界中，也因此每周去医院接受治疗。

吴谢宇在庭审中也说起，他曾多次产生自杀念头，有一次在酒店想要跳楼自杀，由于顶楼窗户封死未能实施。他认为母亲也很痛苦，怕自己死后母亲一个人更难受，因此决定把母亲杀死后自杀，带着母亲一起去天堂见父亲。

沈之参加庭审后，得知吴谢宇的心理问题，不断感慨，“家庭教育、心理教育太重要了。”

吴谢宇老家爷爷住的房子。视频截图

涉嫌弑母后骗钱

谢天琴同事回忆，谢天琴很少把自己感情外露，但有次她突然在办公室说，很开心，因为儿子要出国深造，并带她一起。“她爱人去世后，明显感觉她很少笑，突然那么开心，我们也很替她开心。”

当时谢天琴和吴谢宇两人居住在福州教育学院附属二中的职工宿舍里。新京报记者探访看到，这是一栋六层老楼，淡黄色的墙皮有些脱落，谢天琴曾经居住在102室，墨绿色的房门紧闭，门锁已有些生锈。一侧窗台的窗帘风化掉落，另一处窗户防盗窗架上，还有几块泛黄的抹布。

谢天琴没有出国成功，死在了这栋房子里面。吴谢宇的外婆至今还不知道女儿去世的消息。

直到2016年2月14日案发之前，大家都以为她随儿子已经离开。

先是几位熟悉谢天琴的同事、邻居收到了她要出国的短信，接着到2015年10月份，年级组长收到了一封复印的辞职信。

谢天琴一位同事也看到了辞职信，当时觉得比较奇怪，因为那个信不是手写的，也不是打印出来的，字体是她的，复印出来。同事们当时有些怀疑，但没有往这方面想，后面才想起来，确实有一些地方不对劲。例如她走的时候也没和大家打招呼。

沈之透露，大概七八月份，吴谢宇给他电话称要出国了，想向他借20万。沈之有些犹豫，与吴谢宇聊了很久。

“关于去哪个学校、准备哪些资料，他都对答如流，很聪明。”沈之表示，最懊恼的是没有坚持联系谢母核实，如今才知道出国一事是假的。

“我也给谢老师打过电话，但每次打都摁掉，她以前也有这样的习惯我就忽略了，唯一这一点没有突破。那边摁掉后就发过来短信，语气、措辞和谢老师本人一模一样。”

最终，沈之借给吴谢宇10万，另外10万由其他三位吴谢宇爸爸的同学凑齐。“当时的想法就是赞助他，不会再要这个钱了。”

沈之后来得知，吴谢宇又向另外两位父亲的朋友分别借了20万，又向舅舅借了80多万，称出国需要银行卡流水，用一下到12月之前就会返还。

沈之透露，吴谢宇舅舅是做生意的，当时给他的钱并不是自己的，以为用一下就返还，结果没有，生意受到很大影响，严重时舅舅还借了高利贷来缓解。

今日旁听庭审后，沈之才知道，吴谢宇对于亲戚朋友没能帮助父亲把病治好心生怨恨，通过借钱来报复，吴谢宇同时表示知道误会了亲友，非常后悔。

案发后，吴谢宇给舅舅发信息说要回来的时候，也发信息告知了沈之，沈之和舅舅碰面后交换信息，发现可能出事。报警后，警方在床板下发现了谢天琴被包裹数十层的尸体。

知情人透露，案发时吴谢宇卡里只剩几万块，警方发现，他曾连续几晚在赌博机前消费几十万。

关于作案细节，吴谢宇在庭审中供述称，关于作案细节，吴谢宇在庭审中供述称，他趁母亲弯腰脱鞋时，用哑铃重击其头部，避免母亲死亡过程过长太痛苦。但事后自己为什么没有自杀，吴谢宇没有做过多阐述。

吴谢宇归案后，舅舅和其父亲的朋友出具了对他的谅解书，吴谢宇爷爷、姑姑帮他请了两位律师，但吴谢宇拒绝了，最终接受了法律援助一位女律师的帮助。

吴父朋友提到，在今日的庭审中，吴谢宇曾坦言，自己在多次会面后，将律师当作了知心朋友，并写了自述信。他说自己很后悔，在写一本书，希望将自身经历写出来，让人引以为戒。

经历4个多小时的庭审，法院表示将择期宣判。吴谢宇的书能否与世人见面，依然未知。

（文中沈之、张芸、王磊、思思、梁媛等为化名）

新京报记者 赵朋乐 实习生 向成之

编辑 曹林华 左燕燕

校对 卢茜

来源：新京报

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