从“蛙”到“龙”的嬗变

http://suihua.dbw.cn2014-11-19 16:50:39

——记黑龙江省望奎县龙蛙农业发展股份有限公司

“龙蛙”农业发展股份有限公司公司董事长翟清斌近照

“龙蛙”农业发展股份有限公司公司董事长翟清斌与中国杂交水稻之父袁隆平合影

“龙蛙”农业发展股份有限公司厂区外景

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作者： 高长升 侯良 来源： 东北网－－绥化日报 编辑： 桑胜东

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“龙蛙”农业发展股份有限公司公司收储原料

“龙蛙”系列大米产品

“龙蛙”农业发展股份有限公司公司良种实验区

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作者： 高长升 侯良 来源： 东北网－－绥化日报 编辑： 桑胜东

种植基地远程监测系统

种植基地的智能采集系统

技术人员查看水稻长势

从望奎县城西行，有这样一个重镇。她承载望奎县工业的基础，县经济技术开发区坐落于此；她是望奎县的水田主产区，西洼荒自然保护区、卫星水库等丰富水资源，养育着这方勤劳善良的淳朴人民。她就是望奎县先锋镇。

近年来，望奎县先锋镇依托镇内水利资源丰富的优势，深入实施低产田改造工作，极大地推动了全镇水稻产业蓬勃发展。“公司+基地+农户”的产业化运作模式，有力地推动全镇水稻产业的提档升级。品牌化、智能化、有机化的现代农业发展模式，有力地促进了全镇水稻产业的提质增效。到目前，全镇水田面积达13万亩，水稻产业成为全镇促农增收的支柱产业。

先锋镇水稻产业能实现如此质的飞跃，离不开这样一个企业，她从一个家庭式大米加工厂发展到农业产业化重点龙头企业；从一个名不见经传的“龙蛙”品牌，演绎全省为数不多的中国驰名商标品牌；从一个小镇的民营企业，嬗变为挂牌上市的全国稻米加工界传奇。岁月荏苒，十年磨砺。现在，“龙蛙”已经成为先锋镇的金字招牌，“龙蛙”农业在10年的光阴里跳跃出N次赢势，在望奎县的沃野上实现了几次华丽的转身。

“龙”行天下“蛙”鸣四野

翟清斌，先锋镇一位土生土长的农民，“龙蛙”昔日的创始人和如今的掌舵者。

龙蛙的诞生，要从翟清斌一段段不平凡的创业经历说起。

16岁那年，因家庭贫困，父母供不起他和哥哥两个人上高中，翟清斌依依不舍地告别了校门，踏上了打工路。

从那时开始，翟清斌涉足商海、闯荡天下。他先后学做过瓦匠，当过铝合金门窗技工，从事过工程建筑，做过粮食贩销商。多年的打拼，翟清斌积累了丰富了市场经验，凝聚了方方面面的人脉资源，为以后的发展奠定了坚实的基础。

2003年，翟清斌凭借敏锐的眼光，看准了绿色农产品的巨大市场发展空间，毅然决定转行，在一位朋友的帮助下，筹集127万元，做起了绿色水稻种植业，从事起粮食收购、储存、加工、经销行业。

2003年2月17日，翟清斌发起成立锋烨粮食经销栈。同年，注册“龙蛙”商标。

龙蛙，寓意为“坐落在黑龙江省西洼荒自然保护区的企业”，含“龙行天下，蛙鸣四野”之义。

龙，驾祥云、降甘霖，乃吉祥之物，中华图腾。

蛙，取“洼”谐音，其与地球同寿，又有“农田卫士”之美誉，象征金蟾纳财，生生不息。

几番琢磨，几经切磋，在世界三大寒地黑土带之一的松嫩平原核心区，“龙蛙”诞生。

现在，龙蛙农业发展股份公司历经十年发展，以自有资本不断发展壮大，目前，以粮食、豆及薯类的收储、谷物磨制加工与销售为主营业务范围，占地面积3万多平方米，注册资金3000万元，信用等级AA，具有进出口权限。公司的"龙蛙"牌精洁米系列产品先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、绿色食品等认证。产品被评为“黑龙江名牌产品”、“黑龙江省消费者最喜爱的100种绿色有机食品”，畅销全国20多个省市，深受消费者青睐。

企业先后荣获“国家级守合同重信用企业”、“黑龙江省优秀企业”、“黑龙江省制米行业质量管理先进企业”、“黑龙江省绿色产业十佳品牌”、“黑龙江省专利优势培育企业”、“黑龙江省大米加工企业40强”、“黑龙江省放心粮油示范企业”等荣誉。2012年底，“龙蛙”商标被认定为“中国驰名商标”。

“蛙”跃龙门 驰名中国

龙蛙公司自组建以来，始终坚持把原料基地作为企业的“第一车间”、把原料基地建设视为企业发展的“长远大计”,通过强化企农有效联结，实现双方互惠共赢，促进产业健康发展，形成了“龙头企业+合作社+基地+农户”的产业化经营模式和产加销一条龙、贸工农一体化的产业化发展格局。2013年，公司实现产值32600万元、上缴税金2608万元。

完善企农利益联结，推行标准化生产。通过多年经营实践，按照“突出绿色建基地、依托市场建基地、连片开发建基地”的思路，坚持区域化布局、规模化发展、集约化经营，狠抓基地建设，突出农业标准化生产，实现水稻优质化目标。通过创新两种机制，保障基地标准化率达到100%。2009年在原有“公司+基地+农户”模式上，与3个水稻种植专业合作社合作，形成了“龙头企业+合作社+基地+农户”的经营模式。在龙头企业与合作社的联合带动下，水稻生产逐步实现了由“传统型”向“现代型”、由“分散型”向“集约型”转变。在种植、生产、收购等方面，采取了“五统一、五必须”的措施，把公司、协会与农户的利益有机地结合起来。“五统一”即公司统一平价供应优良稻种，统一肥药品种和施用标准，统一农业技术培训，统一标准化生产规程，统一协调大型农机具和农用物资。“五必须”即公司必须平价赊销种子、肥料等生产资料，必须做好产前、产中和产后全程跟踪服务，必须做好监督和检查，必须树立各个环节标杆户，必须兑现订单；农户必须同公司签订订单，必须使用公司供应或推荐的种子与生产资料，必须按公司制定的标准化操作规程种植，必须如实填写生产档案，必须按订单保质保量交售。公司回收基地农户水稻以每公斤高于市场价0.2元收购。2013年订单面积达到5.5万亩，为农户提供平价良种和化肥分别达到了1.9万斤和730吨，为订单农户节约开支13.7万元，有效地激发了农户标准化生产的热情，使公司、协会与农户之间形成既相互约束又相互促进的利益共同体，形成了“风险共担，利益均沾”的利益联结机制。

加强企农紧密合作，推动科技化建设。从发展现代化大农业的客观实际出发，切实加大对基地的科技化建设力度。针对大棚育秧与小棚育秧相比，可以提前扣棚、提高地温、提早播种，有利于育壮苗，增加有效积温，提高水稻品质和产量，但每栋大棚在1万元以上，种植户中存在着建大棚、缺资金的难题，2012年公司投资24.9万元，在基地核心区建成标准化自动通风喷灌育秧大棚30栋，实行基地农户免费使用，提高了育秧的质量和水平。在加大科技培训上，公司聘请省、市、县水稻专家，把协会及基地稻农骨干请到公司进行新良种、新技术、新操作规程培训。公司充分发挥协会、合作社和种植大户的“传、帮、带”作用，优先集中培训，然后再回去示范推广，有效地提高了基地农户标准化生产水平。2013年，共办培训班6期，培训农户500多人次。印发水稻标准化生产操作规程和种子简介、化肥和农药等资料2000份，为农户标准化生产提供科学依据。同时，加大技术指导的延伸力度，聘请县农业技术推广中心专家与公司技术人员组成了5人技术专家指导小组，常年深入一线，实行全程技术指导，定期到棚室、田间进行病虫害诊断防治，及时解决稻农在育苗移栽、田间管理等方面遇到的难题。在收获时，公司协调农业机械帮助农户秋收，确保了农户利益。同时公司长期聘请省、市、县水稻专家，对农户来信、来访和电话进行解答，帮助他们解决生产过程中遇到的问题。去年，公司为农户解答各类咨询1000多人次。

立足企农互惠双赢，推进多元化开发。着眼于企业发展、农民增收，推进项目开发、市场开发和品牌开发，走多元开发之路。公司积极参加哈洽会、农博会等各种展会，全面拓展域外市场。2007年，公司创建“龙蛙”粮油网站，利用网络面向大众进行宣传，在网站上公司对基地种植、生产、加工等各个环节公开发布信息，让消费者可以随时了解企业生产动态，打造消费者放心产品，“龙蛙”牌精洁米知名度得到了进一步提升。截止到目前，已与上海、成都、北京、昆明、贵州、新疆等全国20多个大中城市100多家区域代理商建立了稳定的销售关系，销售网点达1200个，有效拓宽了农产品销售空间，实现外销产值3.2亿元。

面对激烈的市场竞争，企业自身发展及拉动农民增收的效果与是否有自己的知名品牌有着直接的关系。为此，公司坚持从优质良种抓起，从农业标准化建设着手，全方位打造精品名牌，以品牌闯市场。2007年，认证了“龙蛙”牌精洁米绿色食品标识，认证面积4万亩。2009年，认证了“龙蛙”牌精洁米有机食品标识，认证面积3000亩，通过品牌打造，提升了产品的市场竞争力，促进了农户效益增长，推动了企业健康快速发展。几年来，企业先后被评为“黑龙江省农业产业化重点龙头企业”，“省制米行业质量管理先进企业”、“省绿色产业十佳品牌”等荣誉，2011年，“龙蛙”牌精洁米被评为黑龙江名牌产品，2012年底，“龙蛙”商标被认定为为“中国驰名商标”。2013年初，企业被国家工商总局评定为“国家级守合同重信用企业”。

定位高远 蜕变升华

伴随着神州大地上新一轮“土地革命”的开始，脚踏着中华民族“中国梦”的进行曲，“龙蛙”在过去十年发展和积累的基础上，审时度势，科学定位，在未来十年全力打造“寒地黑土绿色农业安全可追溯体系”，改变传统的种植和经营模式，作为智能化农业的先行者，“龙蛙”开始了新的蜕变。

今年，龙蛙公司以构建全国首个“寒地黑土绿色农业安全可追溯体系”为目标，改变以往采用订单方式获取原料的做法，采用新型土地流转机制，建设标准化水稻原料大基地，有效掌控生产源头的原料安全。公司通过归集零散土地，承接银行土地流转贷款业务，推行标准化生产，目前已实现土地流转面积12460亩。

推行土地流转入股机制，利益农企均沾。按照“突出绿色建基地、连片开发建基地、保底分红建基地”的思路，坚持区域化布局、优质化生产、集约化经营，实现了农企紧密合作、利益共享的机制。公司从维护农民利益出发，在坚持“依法、自愿、有偿”原则下，充分尊重农民意愿，签订长期土地流转合同。今年，先锋镇四段村金穗水稻种植专业合作社以“龙蛙”公司为依托，采取土地入股方式与农民建立合作关系，实现土地流转面积12460亩，使望奎县四段村一个村600多农户受益。农户土地流转入股后，可获每亩600元的保底分红收益。企业确定以亩产900斤为底数，高产部分按农企7:3入股收益分配比例进行超产分红。同时，成功与中国农业科学研究院取得合作，对四段村万亩土地进行土壤及良种的监测及选择；设立4个小型气象站，对现有土地进行全方位、全天候的监测；添置4架小型无人飞机，对水稻进行施肥和喷药；引进美国农业监理机制，对种植收割的全过程进行监理。规模流转、连片开发后，提升了水稻和大米品质，提高了企业效益，商品流通领域的增收利润与农户分享。“合作社+龙头企业+农户”的经营方式，使四段村金穗水稻种植专业合作社成功荣获2013年度“国家农民合作社示范社”称号。

实施智慧化监管，打造可追溯现代农业食品安全体系。聘请专业种植监理公司依托先进的国内领先的智慧现代农业系统和科学、严格、优化的绿色种植技术与农艺流程，进行种植全过程监督管理，确保原有土地成份化验、土壤改良跟踪、有机肥料使用，实现恢复地力，解决土壤板结等问题，为农产品的安全追溯提供技术保障和数据支持。

实现农机具“MRO”平台管理，推动规模机械化耕作。通过整合土地流转农户及农机合作社已有的农机具，形成小型农机池，按照流转土地“连片开发、标准化种植”要求，以先进的“MRO”农机管理平台对农机具进行科学管理、统一调配和专业保养，实现水稻种植大规模机械化耕作。“MRO”( Maintenance、Repair、Operations，即用于农机设备保养维护和运行监控服务管理)平台能精准的反映出农机设备的所在位置、如何作业、是否需要保养等实时状态。解决了农机采购的资金需求量大，农机具维修保养不专业，农机季节性利用率不高，单个农户无法拥有全套农机等问题。盘活了农村现有的农机存量，提高了农机的使用效能和维护水平，直接提升了农机具的投资收益，降低了耕作成本。此外农户还可以获利获得代耕费等农机租赁收入。

运用o2o新兴电商销售平台，实行安全食品身份证制度。企业在传统营销网络基础上，以o2o模式为新型市场营销手段(Online To Offline，即离线商务模式，是指线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费)，以云智慧农业监管平台为依托，与大中型城市的连锁超市信息互联，积极推行安全食品身份证制度。让每个城市数以十万计的VIP会员通过互联网或手机就可获取所选购产品从育种、种植、田间管理、生产加工、储存运输、产品上架的全部身份信息，真正实现农产品“从田间地头到餐桌”的全程可追溯性，让全国消费者吃到来自于寒地黑地的真正安全放心、优质绿色的食品。有效拓宽了企业销售渠道，保证的产品能卖出好的价格，保障了农企收益。

智能化可追溯生态农业体系的推行，使先锋镇水稻种植户的稻田小池变成了大池，增加了土地有效耕种面积和粮食产量，提高了机械化作业效率和农村土地利用率。催生以桔杆为原料的有机饲料业来带动养殖业，以动物粪便为原料的有机肥料业来保证地力。在农民收入增加的同时，企业建立了品种统一的、质量稳定的原料供应基地，保证了龙蛙中国驰名产品的市场美誉度和销售利润率。龙蛙“农业安全可追溯体系”的建立不仅改变了农业种植模式，让农业生产力得到充分解放，使一些从土地中解放出来的劳动力，可以在家就地安置，也可以到他乡打工“淘金”。

十年磨砺，“龙蛙”实践了以诚为本、守信经营、铸就品牌、不断创造辉煌的发展理念；见证了勤恳务实、勇于创新、不懈前进的奋斗历程。未来十年，“龙蛙”将致力于中国有机绿色食品产业的倡导、整合与研发，倾力打造龙蛙农业和产品的可追溯体系，为消费者提供绿色、健康、安全、放心的优质食品，创造中国可追溯农业产业的新辉煌。

当笔者请“龙蛙”公司董事长翟清斌畅谈一下企业未来发展愿景时，他充满豪情地告诉记者：“龙行天下，蛙鸣四野。我们要让消费者吃到绿色安全食品的同时，共享龙蛙的诚信文化，目标是让地球人都知道，让全世界都放心。”

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