先义后利服务至上-安联财富管理有限公司

小智 2024年11月13日 11:04 0

前海安联财富拥有一个经验丰富的管理团队。

作为我国金融业对外开放试验示范窗口，前海不仅聚集着多家银行、证券、保险等国内外知名的传统金融机构，大量私募基金（PE）、融资租赁、商业保理、互联网金融、小额贷款、要素交易市场等新型金融业态也在这片热土扎堆出现。

安联财富便是当中的佼佼者。这个由资深金融服务团队经营管理的财富管理机构，不仅成功开发了安联车贷抵押理财产品，更是华南地区首家票据基金的设计者。因其产品收益率稳定、期限灵活、兑付率高等特点，安联财富吸引了大批拥趸，并在去年年底荣获前海风云榜“最佳投资基金企业”称号。

日前，记者再次走进安联财富，专访了公司创始人、CEO严彦及执行总裁郑世仁，聆听团队背后的经营秘诀及成长故事。

■ 深圳特区报记者曹崧

新生代创业者的奋斗路

要看一个公司的产品及企业文化如何，不一定要看宣传单页上的介绍，从其团队及管理层的身上也能体现出来。

周伟标是北大工商管理MBA毕业。2011年，周伟标创办了后河盛世，主营专业车贷、股票配置和理财业务。短短几年时间，业务规模已成全国布局，共拥有33家分公司，4家合作企业。其中，后河车贷专注中级轿车的车贷，一年放贷量接近24个亿，并保持高速增长，周伟标也成为了车贷行业的领军人物。

严彦同样头衔闪亮，不仅是清华大学工商管理MBA，深圳兄弟联合集团创始人，高级二手车鉴定评估师，也是华南区首支票据基金的创立者。

严彦拥有多年的金融行业从业经历，尤其在票据业务方面有着丰富的经验，深知这个领域所蕴含的巨大机遇。2014年，她遇到了同样在微金融行业深耕多年的周伟标，两个新生代创业者一拍即合，创办了深圳市前海安联财富管理有限公司，专注安全性最高的票据基金与已拥有相当基础的车贷业务。

2015年，安联财富又迎来了另一位灵魂人物——执行总裁郑世仁。这是一位来自台湾的“老牌男神”，纵横金融行业二十载，拥有美商保德信证券公司（台湾）高端财富业务副总裁、法国巴黎私人银行（香港）高端财富业务董事、中国渣打私人银行（上海）高端财富业务副董事等高管任职经历。

来到安联财富，郑世仁告诉记者，他看中的除了票据这个领域在国内的巨大潜力，也有这个团队、这些年轻创业者们的敏锐、激情、创新与勤勉。“他们很懂得，金融创新不止是国家的事情，也是整个行业面临的重大挑战，所以创新的欲望非常强烈。”郑世仁说。

创造华南区首支票据基金

安联票据基金是公司主打业务，投向包括银行承兑汇票收益权、银行间债券市场、银行存款等在内的银行间金融工具投资组合。

2014年中，公司甫成立，严彦就率领团队推出了华南区第一支票据基金产品，在短短数日内，就获得了投资人超额募集，创造了深圳同业奇迹。

记者了解到，票据类产品的运作模式是借款方以银行承兑汇票作为抵押物向投资者融资，票据到期后银行兑付的资金作为还款来源。企业急需资金进行资金周转或其他用途时，通过发行票据贷产品，以较低的价格将承兑汇票的收益权转让给理财人，以解决流动性问题。

近年来，随着我国金融领域改革进程的不断加快，票据市场的规模迅速扩大。联办财经研究院发布的《2014-2015中国票据市场投资报告》显示，过去十多年间，我国的票据市场飞速增长。2001年至2013年间，全年票据承兑量由1.27万亿元增长到20.3万亿元，增幅达15倍，年均增幅26%。

“当然，企业手上的票也可以拿到银行去贴现，但银行需要的手续比较繁杂，审批期限也比较长，最主要一点是去银行贴现的利率比我们公司的要高。因为我们公司做这个业务量很大，我们是集合了大批量的银行承兑汇票再转贴给银行，就可以跟银行谈一个比较低的贴现率。企业拿过来的票，我们只要验过后没问题，两个小时就可以给他放款。这对融资企业提供了非常大的方便。”郑世仁告诉记者。

因为标的资产均为银行中间类业务，因此票据市场的风险主观上只跟银行是否倒闭有关，但它也包含了票据被克隆等虚假票据风险、到期时银行拖延兑付等问题。其中，票据真伪不是重点，因为现在验票技术已经非常成熟，风险较大的是票据存在被冻结和延期支付等情况。

为把风险降为零，依靠集团雄厚的实力，安联财富引入保证金制度，当出现延期等问题时由平台先行垫付给投资者，企业先期垫付本金，代收银行贴现利息，平进平出，之后再收取一定的中介服务费。

2014年6月，安联财富发行第一支基金，起投门槛30万，投资收益10%-13%，期限为6个月和12个月，投资收益按月支付，受到了投资者的热捧。随即，公司又迅速推出了安联2号票据基金。

致力打造全透明的车贷理财产品

凭借着股东后河盛世全国性铺开的庞大车贷基础，安联财富的另一项主打业务便是安联车贷抵押理财，与安联票据基金形成双轮驱动的态势，保障着公司的平稳发展。

据郑世仁介绍，安联财富的车贷债权理财是一种债权转让的服务模式。其兄弟公司后河车贷是国内知名的汽车抵押借款咨询服务平台，为有资金需求的借款人提供相关信息咨询、车辆评估、抵押借款方案、协议管理、回款服务等，拥有大量优质债权。安联财富拥有众多的高净值客户群体，并作为中间人，通过债权转让的形式，把优质的债权转让给出借人，实现价值收益的共享。

与现在市场一些网贷平台不同，安联财富的车贷债权理财产品实实在在“看得见”，无论是汽车还是登记证，都可以随时让客户查阅。为了让客户更加放心，安联专门独立出来一个分公司做风控，甚至在总公司楼下设立了一个即时监控系统，让投资者可以直接看见全国分公司的业务情况。

但即便如此，也不可能完全避免出现坏账的情况。为此，安联财富在国家监管的金融机构开设风险储备金账户。风险准备金为其推荐的每一笔借款提供连带责任担保，进行全额先行赔付，保障出借人的本金及投资收益。针对违约的借款人，安联财富的兄弟公司后河车贷有完善的风控机制，可以通过变卖抵押登记的车辆等方式进行债务追讨。

“金融业不是一个贪婪、俗气的行业”

秉承安心托付，联创未来的宗旨，安联财富从一开始就制定了必要的融资约束机制，即先发展实体业务，有了明确的投向和业务后再来募集资金，避免产生盲目融资的“虚火”。

此外，尽管公司才成立不久，但已经和深圳市义工联形成了合作机制，开始了在慈善事业方面的投入。

对于有着儒商气质的台湾人郑世仁来说，在他过去的工作经验当中，服务的概念显得最为重要。而慈善也是服务的一种，它教会人们如何去尊重他人，能为团队带来非常正面的影响，而不是“哪一天有钱了才回馈社会”。

“因为服务行业是一个尊重他人、服务他人的行业，尤其金融业，它本身就是一个古典的行业，它包括文化，包括信仰，包括专业知识，而不是一个贪婪、俗气的行业，不是每天都在想着募集多少亿。所以我们非常希望能牢牢树立服务这个基础，它可以让企业走得更长远。” 郑世仁说。