五个提升基金销量常用话术｜技能-销售基金话术

近期市场波动较大，一方面有很多投资人开始关注证券市场；一方面有很多客户对市场有所畏惧。无所谓对错，更重要的是怎么把适合的产品给合适的客户。

以下介绍几个常见的基金营销话术

客户：

现在大盘已经涨到3300点左右，我还能买基金吗？

理财经理：

没错大盘已经涨了很多了，但是你看现在的环境已经出现了很大的变化。现在，国内政局稳定，投资人风险偏好加强。美国经济已经出现明显的复苏，不说别的，各类指数不断新高，美国政府加息。而且还在涨，咱们不能用静止的眼光看问题。现在的资金面不是当年可比的，什么时候您见过上万亿的成交量啊！

再说了，历史股市经过6000点，上涨过程牛市不言顶，现在才3300点左右，就算短期4000点难以站上，3500点还是可以预期的，这时候就怕畏首畏脚的把机会错过。

客户：

我的基金都套住了，现在想买也没钱啊。

理财经理：

过去两年时间的大盘调整是套住了很多资深投资人，不过在去年的牛市中已经很多人开始不断解套而且逐步开始赢利了。您现在还赔得很多吗？是不是手里的基金有问题？有哪些基金咱们一起分析一下吧

客户：

现在我的黄金基金还是损失惨重，有没有快速解套的方法。

理财经理：

您购买黄金基金的时候生不逢时，一出去就赶上黄金下挫了。不过现在黄金价格真真的不高。您看，马上过年了，第一，需求开始增加；第二，全球性的量化宽松开始了。

现在油价也触底了，建议您开始要关注黄金了，如果要快速解套，我建议你可以定投黄金！

客户：

我想购买一只激进的股票型基金，为什么你给我推荐指数基金。

理财经理：

您选择激进的股票型基金说明您能够承受基金大幅波动的影响，一看您很专业。之所以推荐指数型基金主要是因为：

第一，指数型基金也是股票型基金的一种，但是它能够始终保持超过一般指数型基金的仓位，能够一直延续一个激进的投资风格。

第二，指数型基金基金经理的作用已经弱化，有效规避基金经理人的风险。

第三，今年指数型基金有效的跑赢大多数基金得到了很多投资人的青睐。还有一点，如果你购买ETF基金，还能够省一些手续费，虽然咱不看这个，但是省一点是一点啊。

年长客户：

最近我看到大盘有起色了，市场已经反弹到3300点了，能不能买些股票型基金？

理财经理：

您对市场很有感觉啊！最近在经济触底预期的作用下股市表现确实不错，而且我个人感觉市场中不断有机会存在，我认为现在确实可以进场了。但是，在这样的点位来讲，我想建议您不要把鸡蛋放到一个篮子里，多元化投资。

比如最近XXX品牌基金最近表现很抢眼，您可以用30%的仓位参与进去，还有一个XXXXX是一个很不错的老牌绩优基金你也可以适量参与，其他以低风险产品为主进行配置，这样有攻有防您说呢？

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