家族信托介绍家族信托介绍词

Lisa 2024年05月26日 07:41 0

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家族信托公司排名家族信托如何盈利，还是只是为了保本？信托2.0是什么什么是“离岸家族信托”，应当如何操作？家族信托公司排名国安信托公司、中国信托公司、新华信托储蓄银行、通汇信托公司、东方信托公司、“中央信托局”。新中国第一家信托投资机构——荣毅仁先生1979年10月4日创办的中国国际信托投资公司(现更名为中国中信集团公司，简称中信公司)。

家族信托如何盈利，还是只是为了保本？规模做到20亿左右可能才会盈亏平衡，但做到20亿并不容易。

普益标准近日发布的一份报告显示，2017年末，有近30家信托公司开展家族信托业务，存量规模合计超500亿元，存量产品数近3000单。其中，建信信托、中信信托、外贸信托等公司规模居前。

“在房地产、政信等业务开展压力较大的情况下，各家信托公司都有想往财富管理、家族信托加大力度转型，不过这条路也不是太好走，发展快的多是与银行、保险有合作的公司。”8月15日，一位华北地区财富部门人士称。

多位从业人士对21世纪经济报道表示，目前家族信托业务正快速成长。不过总体来看，目前家族信托发展仍处于初级阶段，纳入家族信托的资产类型以现金为主业，功能上以实现财富传承及增长为主。业务实操中面临客户认知、系统建设、盈利等痛点。

“目前来讲，家族信托还是一个战略性业务，在没有上量之前很难实现盈利，这应该是很多公司都存在的情况。”一名央企背景的信托公司人士称。

规模合计超500亿

统计各家公司年报的提及频次，不难发现，近年来家族信托一直是各家信托公司的重点业务创新方向。其中，2017年家族信托被提及28次，仅次于资产证券化和慈善信托，位列第三。

努力之下，家族信托业务也在快速成长。8月初，建信信托发布的《中国家族信托白皮书（2017）》（下称“白皮书”）显示，截至2017年底，建信信托已设立家族信托累计金额超过250亿元，各系列家族信托设立单数超过650单。同时，其最新披露数据显示，截至今年6月末家族信托已落实配置规模超过300亿元，单数超过800单。

另外，山东信托截至2017年底，家族信托已签订合同金额达到46亿元，其中，实际交付的信托资产规模达到28.9亿元，同比增长270%。

“发展很快，我理解的很快，就是比去年超过1倍，比如去年10个亿，今年至少20亿。”一位华南地区家族信托从业人士称。

他认为，家族信托的快速增长主要有两方面因素，一是产品越来越成熟，以前都是千万门槛，如5000万起，现在产品线丰富，有几百万的，也有几个亿的产品。二是经过几年的市场教育，大家对家族信托的认识越来越清晰，其实需求一直在，不过以前大家刚接触，不敢下决定。“现在客户和信托公司都往前走了，成交就会上来很多。”

随着客户认识的深入，其核心诉求也逐步转变。盈科全国家族信托中心主任兼首席律师李魏称，委托人的需求越来越个性化。家族信托发展之初，委托人还是金融理财思维，通常会问保不保本，回报多高，然后慢慢开始了解家族信托的主要功能不是投资增值，而是保障财产的安全与传承。现在的委托人，会提很多个性化需求，比如要求受益人在领取费用时，必须当着监察人的面默写一段家训等。

“以往客户会问多少收益，是不是可以避税、避债，这三个问题都不是家族信托的核心。”前述华南地区信托公司人士称，“我们的工作通俗来说，就是把钱放到一个独立的账户下，分次分配，按条件领取。”

白皮书称，经过几年的精耕细作，家族信托业务不断在境内市场生根发芽，可以预计，未来十年家族信托将如过去十年信托行业一样高歌猛进。

过去十年，信托业资产规模从2007年的不到万亿，至2017年末达到26万亿。

需要说明的是，虽然当前业务规模、单数发展很快，但是各家信托公司发展程度不一，部分公司业务规模已突破100亿，但是也有很多公司尚未开展业务。近30家信托公司家族信托存量规模合计超500亿元。白皮书指出，现阶段国内家族信托业务尚未形成特别强的单一品牌效应，也远未进入纵深服务客户的阶段。因此即使是后起之秀，也有弯道超车的机会。

谁是最亲密的渠道

据了解，在目前家族信托业务实操中，仍面临客户认知、系统建设、盈利等痛点。

前述华南地区从业人士称，目前家族信托增速‘起飞’是在基数较低的情况下，其实客户认识还有可以进一步提高的空间，客户教育需增强。另外，规模上来了，服务一定要跟上，尤其在控制好出错、遗漏的比例等后续服务上。

推出管理系统无疑是保证后续服务水平的重要手段。“一些公司还是用传统业务的流程和模式，这会在很多细节上影响到项目推进效率，不过系统建设需要资金投入，不投钱哪来的系统？”一位西南从业人士称。

前述华南地区信托人士称，家族信托规模到了50亿，再不做系统就很难推进。他认为，相比于国外，我国境内家族信托客群基数大，可以用系统化、科技化去家族信托，这样既能控制操作风险，也能让跟多人享受到服务。

另一个值得关注的就是盈利，前述西南地区信托从业人士称，现在市场看着挺好，但赢利确实是一个问题。他根据公司情况测算，规模做到20亿左右可能才会盈亏平衡，但做到20亿并不容易。“如果做mini信托需要很多单，过程中还有同行愿意做‘地板价’，有的公司要千二，这太低了。如果大家拼价格，又因为价格低不愿意花太多精力，容易形成恶性循环。”

前述华北地区财富部门人士直言，这两年家族信托业务做得相对较多，是因为现在不以盈利为目的，公司想首先把业务做下来。这个过程中，有不少业务属于资产配置，还没有走到财富传承这一步。

“现在要把家族信托规模做上去，还有赖于银行等渠道，但由于这块业务收费较低，在跟渠道分润时，没有太多可分的东西，这也使得渠道经理推动业务的意愿没有很强烈。信托公司是需要利润的，如果3-5年都很难看到家族信托形成明确赢利点，公司管理层可能也需要考量。”前述央企背景的信托公司人士称。

据梳理，目前国内家族信托主要有信托公司主导模式、银行主导模式、银行和信托公司合作、保险公司与信托公司、信托公司与第三方机构合作等五种模式。

前述华北地区财富部门负责人认为：“未来真正能做大的是‘银行+信托’模式，银行不仅是引流，还能提供综合结算、汇兑、报税等服务。如果没有银行配合，信托独立做，小打小闹可以，想做大很难。另外，保险也是一个很重要的合作伙伴，不过相比而言，银行还是更全面一些。”

信托2.0是什么1.信托2.0是一种新型的信托模式。2.信托2.0相比传统信托具有更高的灵活性和透明度。它采用了区块链技术，实现了信托资产的数字化和可追溯性，使得信托交易更加安全和高效。此外，信托2.0还引入了智能合约，使得信托合同的执行更加自动化和可信。3.信托2.0的出现将为信托行业带来许多新的机遇和挑战。它可以提高信托的效率和可信度，降低交易成本，促进信托市场的发展。同时，信托2.0也需要面对技术安全性和监管合规性等方面的问题，需要不断进行创新和完善。

什么是“离岸家族信托”，应当如何操作？洛克菲勒历史上有句名言：“我不迎接竞争，我摧毁竞争。”令他没想到的是，石油寡头约翰?洛克菲勒碰到了另一个“摧毁竞争”的对手——“铁路大王”汤姆?斯科特，他也试图进军石油业。自此，马克·吐温笔下揭露“镀金时代”那种“贪婪”现象出现了：不谈判，更没有价格战的硝烟，当汤姆?斯科特以为自己把控铁路，可以切断“石油大王”输送管道时，约翰采用的是直接关闭工厂，而汤姆的铁路公司自己更是瞬间生意减半。

最后，两个结果出现了。其一：大量的失业工人上街抗议，愤怒地烧毁了汤姆的机车和火车场，汤姆?斯科特最终失败了，而且还穷困潦倒；不过，令其庆幸的是，经他提携的安德鲁.卡耐基，后来成为美国三大巨头之一，以“钢铁大王”的身份与J·P·摩根、约翰?洛克菲勒对抗。

其二，所谓“杀敌一千,自损八百”，41年石油霸主，一朝不复。1911年，美国联邦法院根据1890年通过的《谢尔曼反托拉斯法》裁定，标准石油公司必须拆分。根据判决，标准石油被拆分为37家地区性石油公司，其中就包括今天仍如雷贯耳的埃克森·美孚、雪佛龙、海湾石油、BP、英国石油等石油巨头。（不过，虽丧失对石油行业的垄断性控制权，洛克菲勒家族仍持有被拆分企业的私人股份。1937年，汤姆?斯科特辞世时，财富估值约14亿美元，占当年美国GDP的1.5%。）

小约翰·戴维森·洛克菲勒

子承父业，小约翰·戴维森·洛克菲勒成了家族二代掌门人，而且是父亲事业的唯一继承者。他对家族有二大贡献，一是转型，自他开始，洛克菲勒由产业资本向金融资本转化。二是他有5个儿子，也就是著名的“洛克菲勒5兄弟”，去年辞世的戴维·洛克菲勒是5兄弟中最小的一个。

5兄弟中，1979年与世长辞的大哥尼尔森·洛克菲勒，曾经担任美国副总统，而且四次当选纽约州州长。老四温斯罗普·洛克菲勒，曾任阿肯色州州长，而另外二个，一个是毕生专注于慈善事业，另一个是环保人士。（戴维·洛克菲勒还有个大姐，毕生低调。）

由于洛克菲勒三代5兄弟志向、兴趣各异，创始人去世后，第三代掌门人戴维·洛克菲勒很早进入接班状态，与父亲形成了一段父子共治时代。当时，老洛克菲勒去世后，接替祖父在纽交所席位的就是戴维·洛克菲勒。

戴维·洛克菲勒

标准石油被拆分后，他们很快对庞大的家族财富进行结构调整，把产业资本变为金融资本，并以金融资本为依托，多元化扩张家族的产业领域。1961年，戴维·洛克菲勒成为大通曼哈顿银行主席，1969年，他取代钱皮恩成为该银行的董事长和唯一的首席执行官。自此，洛克菲勒财团以大通曼哈顿银行为核心，张开了一张庞大的金融网，旗下拥有100多家金融机构。

通过这张金融网，洛克菲勒家族的触角伸入到美国经济各个方方面面。比如洛克希德·马丁等军火公司，另外，联合航空、泛美航空等美国5家最大的航空公司，也是由洛克菲勒和其他财团共同控制的，至于冶金、化学、橡胶、食品、汽车、电讯等众多行业，均有洛克菲勒家族的投资布局。

构建产业资本和金融资本相互交融且相互转化的战略布局，其实是对家族财富的一种资源优化配置，以达到加速家族财富巨量积累的目的。因此，中国家族企业从洛克菲勒家族那儿可学会一点，资产配置的形态不能过于单一、僵化，而应适时而变，顺应时代变革潮流。

富过六代的财富管理系统

一波说创始人杨一波教授与洛克菲勒庄园负责人

作为美国历史上最为富有和具有影响力的显赫家族，洛克菲勒家族“富过六代”的秘诀还在于其拥有完善的财富管理及传承体系。

十九世纪二十年代，美国有一次大的税制改革，其中，遗产税由10%调整为25%，1924年，美国政府还开征了40%的赠予税。为规避税改引发的负担，1934年，创始一代约翰?洛克菲勒设立了“家族信托”，这一年，正是小约翰·戴维森·洛克菲勒60岁，他为他的妻子、5个儿子、一个女儿办理了信托。而1952年，78岁的小约翰·戴维森·洛克菲勒又为他的孙辈设立了信托。（注，后一次信托的具体金额及受益人比例，至今仍是个谜。）

当资产变为不可撤销信托后，从法律上是对该资产的所有权以及控制权的隔离，一方面可有效避税，另一方面可令财富顺利地传下去。

洛克菲勒庄园的雕塑

除信托外，在洛克菲勒家族传承中起着决定性作用的是设立“家族办公室”。

美国麦肯锡公司调查显示：家族企业平均寿命大约在24年，87%无法传到第三代，97%无法传到第四代或更远。看来，“富不过三代”古谚不乏一定道理。

1882年，一个代号为“5600房间”的神秘办公室，在洛克菲勒家族诞生，这是世界上首个家族办公室。其后，为该办公室理财、分散投资风险的就有著名的金融顾问兼管理人、后来成为原子能委员会主席的刘易斯·斯特劳斯。

136年以来，洛克菲勒家族办公室就像家族的财富“保姆”、“管家”一样，成为整个家族运行的中枢，为家族提供包括投资、法律、会计、家族事务及慈善等看似无所不能的服务。1980年，办公室旗下的“洛克菲勒金融服务公司”，系美国证监会注册成立的投资顾问公司，可为外部客户提供资产管理服务；自此，家族办公室又变成会为洛克菲勒家族赚钱的机构。

洛克菲勒家族珍藏品——12世纪印度“梵天”

洛克菲勒家族财富管理及传承系统中，公益慈善是一个重要部分。

戴维·洛克菲勒在其自传中写道：“我相信，物质很大程度上可以让一个人过得快乐。不过，如果你没有好友和重要的亲人，生活会非常空虚和难过，那时物质的东西也不重要了。”财富是对勤奋的嘉奖，可财富也是一种责任，“我知道，我拥有巨大财富，我也因它而承担着巨大的公共责任，比拥有巨大财富更崇高的是，按照祖国的需要为祖国服务。”

创始人约翰·洛克菲勒认为，赚钱的能力是上帝赐给洛克菲勒家族的一份礼物，财富属于上帝，他们只不过是管家。有了正确的价值观，慈善就成了家族的传统。洛克菲勒家族设立了各种形式的慈善捐赠基金。比如投资教育基金，建立了洛克菲勒大学、芝加哥大学。北京协和医学院，也是洛克菲勒基金会的一个公益项目，而且是其海外单项拨款数目最大、时间延续最长的慈善援助项目。

从传承角度而言，慈善既帮助家族后代树立起正确的价值观，也扩张了家族的影响力。另外，慈善也是降低昂贵税负的一个途径，而在美国，家族赠予的基金，一般会回流到洛克菲勒控制的金融机构，教育及科研机构等获得了慈善资产的收益，而这类金融资产实际上还牢牢控制在家族手中。“体内循环”，而且还“吐纳有度”，善哉！

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