信托公司业务逻辑信托公司业务逻辑分析

lne 2024年03月21日 09:05 0

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下信托公司业务逻辑的问题，以及和信托公司业务逻辑分析的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

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卖信托产品的第三方理财公司是怎么赚钱的？打破刚兑后，信托理财产品还能买吗？信托理财产品可靠吗？卖信托产品的第三方理财公司是怎么赚钱的？感谢邀请，我是信托者，专注信托。

在国内的体制下，不单单是信托产品，几乎所有的资管产品，都是通过销售产品来获取佣金，佣金收入往往是各家三方财富的收入来源，尤其是信托产品，只有持有信托牌照的金融机构才有发行项目的资格，因而三方财富不能发行项目，更不能参与管理项目，就无法在项目收益中收的一杯羹，而当三方财富公司规模发展到一定程度，往往希望资源利用最大化，而持牌机构的金融机构无法发行，项目获利无从说起......

这个时候，在前几年中私募基金和互联网金融很好地解决了这个问题，这在市场中很典型的代表就是诺亚财富和宜信财富，前者一直主要以代销信托为主，积累了一大批国内的高净值客户，后来布局私募基金，自己作私募基金管理人，自己发行项目，一条龙服务，这收入就不单单只是佣金收入这么简单了，而宜信是作网贷p2p起家的，都把宜人贷作上市了，也积累了不小的客户群体，后期也都是布局私募基金，很多都是以母基金方式在运作，投资领域都很广，海内外，各行各业——新能源，高端制造，工业4.0等等。这两者都是从三方财富起家比较典型的代表。

前10年，这经济形势都是向好趋势发展，自然金融发展也是蒸蒸日上，驾着这东风，者私募基金和互联网金融也是发展迅猛，单就这2资产类别来讲，在规模上一时间已经可以和银行理财，信托，资管等金融产品媲美，但是在制度，法规，体制等方方面面的完善上还相差很远，而这也是经济一旦下行，这2大块暴露出问题很多的根本原因。因而时下有市场声音在唱衰三方财富，者也就不奇怪了。

借鉴欧美成熟的金融市场，理财师更多是以服务费为主要收入来源，2种薪酬体制背后所体现的差距也是耐人寻味。

以上就是我的分享，可能有人认为我跑题了，也许你懂了，也就是懂了，谢谢阅读！！

打破刚兑后，信托理财产品还能买吗？感谢邀请，我是信托者，专业从事信托业务。

先分析下问题——打破刚兑后，很明显这答题的思路是个对比题。

打破刚兑前，信托理财是怎么样的，现在打破了，信托理财变化有吗，这个变化大吗，大到什么程度。

我举个例子，如果打破刚兑后，引起信托理财的变化值是100%，那投资者近期绝对不应该再碰了，如何这个变化值只是1%，那投资者也没啥好顾虑的了，只是一个不起眼的变化而已，所以本题的关键在于这个变化值是多大！！！

另外，我在补充一点，这个变化值其实每个人都是不一样的！！！

回归信托投资的逻辑本身，看下从投资到退出到底经历了什么？？这钱最终回到投资者手中，刚兑起了多大作用？

拿地产信托举例，投资者作为委托人，将钱交给信托机构，由信托机构的专业团队做尽调，审查等工作，将资金投向某地产公司的具体项目，除了做正常的风控——股权过户，公章保管，董事参与，重大事项一票否决权等，还会引入像实际控制人的连带责任担保，土地抵押等等增信措施。简而言之便是从资产和现金流两大块去把握该信托项目的风控，而且一般这些资产变现价值都是可以覆盖本息全额的。

其实在上述项目中，真的出现项目预期的情况，只要风控措施真实到位，只需将资产变现，拿回本息全额只是时间问题，而这过程中即使真的有刚性兑付的光环，它也只是加快了这变现速度而已，从投资逻辑本身出发刚兑并无作用，但是就投资者利益出发，似乎是更有力的保障。其实揭开面纱并无多大功效。

个人觉得在刚兑打破后，投资者需要更用心的是更加理性去考究项目本身，回归实处——融资方实力如何，信托机构团队是否专业，风控措施是否真实落地，增信措施又是否真的切之有效。刚性兑付只是一个光环，在经济上行期间，似乎它是一用百灵，可时下经济下行，就是真刀真枪拼的是资产质量，专业风控和有效增信。

好了，以上就是我对这个问题的分享，我是（原信托包打听），码字不易，感谢点个赞，加个关注！！！

信托理财产品可靠吗？这么说吧，相对于高达8、9以上的收益，信托的安全性还是很高的。信托、资管、私募都是有钱人的理财方式，要求提供金融资产证明，投资起步是100万，然而真正100万起步的信托都被称为“小号”，非常稀少，一般动辄就是300万、500万以上的起步，普通人没有机会接触。

信托从1979年在中国开始成立以来，截止目前所有发行的产品都实现了100%的对付，被叫作“隐形刚对”，即使有坏账，一般都由信托公司兜底了，原因是信托公司的牌照非常值钱，比银行牌照都值钱，哪家信托公司都不想首先砸了这个金字招牌。随着监管要求的强化，现在不允许刚性兑付了，信托产品的风险立刻被放大，认为不安全了。确实，跟银行理财产品相比，信托产品的风险属于中高级别，“分散性”不够强。但是银行理财产品结构里面一般都有一定比例的信托计划，你其实买银行理财，也有一部分资金流向了信托。安全不安全，分散性是一个指标，还有一个重要指标就是抵押物和担保人，信托产品的最大的优势就是抵押物和担保人，一般情况下，都是几倍借款金额的抵押物抵押。所以风险并不会很大。

当然，仍然有一些到时不能对付的信托产品的新闻传到我们的耳朵。信托产品本身也分较低风险、中风险、高风险的，还有就是抵押物变现困难，导致人们认为信托产品的风险很大。但还是要强调一下，相对于信托产品的收益来说，它的风险微不足道，值得投资。

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