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外资行追逐“进富一族”

外资行追逐“进富一族” 更新时间：2010-12-21 8:04:07 　　在亚洲估计有4200万“进富一族”，且“进富一族”正以每年20%的速度快速增长。从当前来看，无论是外资行还是中资行，所谓“进富一族”群体在银行理财业务中都不属于中坚力量，不过这一群体占比的提高则是势不可挡的

出于自我定位的限制，也出于产品所侧重领域的限制，外资行的理财业务在中国市场起步之初，就将目标锁定在富裕人群。然而，可能是由于富裕人群的规模在当前中国还比较有限，抑或是由于来自同行的竞争日趋激烈，包括渣打、东亚等不少外资行在内的理财业务的门槛都出现了不同程度的降低。不过，追逐中国潜在富裕阶层几乎已经成为外资行的集体默契，因此，外资行纷纷开始提前布局未来富裕人群的理财业务。

“准富人”成长空间大

日前，渣打银行联合尼尔森调查公司公布了一份最新的市场调查报告显示，一个被命名为“进富一族”的新兴社会群体已经悄然产生，而针对这一人群的金融理财服务尚呈现较大的空白。

相关资料显示，在亚洲估计有4200万“进富一族”，且“进富一族”正以每年20%的速度快速增长，预计到2013年“进富一族”在亚洲的规模将达到8600万，并且在未来4年内，“进富一族”中每4人将会有一人跨入富裕人群。

在中国，“进富一族”是一个教育和知识程度比较高、月收入在1万-4万元之间、衣食无忧且富于进取的群体。他们之中的许多人已经拥有了房子、车子、电子产品、奢侈品，并且热衷于外出旅行，享受生活。

“亚洲作为未来10年全球经济增长的中心及动力，高速的经济增长势必带动越来越多的人走向富裕。而且亚洲本身就是一个人口大规模集中的地区，高基数加上高增长，因此未来亚洲中产阶级急遽膨胀的潜力是巨大的。”一位银行业内分析人士表示，“而在中国，目前本土银行并没有特别针对这一潜在富裕群体的金融服务。相反，外资行出于另辟蹊径以加强竞争的需要，比中资行早且更明确地提出了这样的服务概念。目前，像德银、法兴等外资行都有针对这一群体的金融理财服务，尽管名目各不相同。”

“进富一族”磁性强

渣打银行尊尚个人银行集团总监胡美霞表示：“‘进富一族’是一个正在迅速壮大的客户群，市场潜力巨大，特别是在亚洲。渣打银行通过‘创智理财’品牌对这一族群提供专属服务。中国内地此次和新加坡及中国香港一起跻身首批推出‘创智理财’服务的市场。”

“尽管潜在富裕人群的理财业务可能一开始并不会出现太过耀眼的表现，甚至业务拓展也不甚理想。然而，外资行的这种提前布局的意识却不得不说是明智的。”上述分析人士解释道，“一方面，这一潜在富裕人群的经济能力的逐步提升，对银行来说无疑是最大吸引力。另一方面，‘进富一族’的消费观念、生活方式跟上一代已发生很大的变化而更加‘西化’，这对外资行来说自然又是一大吸引力。”

上述报告指出，在消费习惯上，互联网已经成为“进富一族”获得商品信息及进行消费行为的主要渠道。根据相关调查报告显示，超过80%的“进富一族”习惯于在网上进行购物。同时，有近90%的被访者表示曾使用过网上银行系统，并且近半数的“进富一族”将网上银行作为最主要金融交易的渠道。

不过，之所以成为外资行愈来愈关注的群体，还是在于“进富一族”普遍强烈的理财需求。上述报告进一步分析指出，“进富一族”将近一半的月收入花在日常开支、贷款偿还、养车费用和其他上，另一半收入放在储蓄和投资上。“进富一族”平均拥有的金融资产为47万元左右，其中有近38%的“进富一族”拥有50万元以上的金融资产。并且，在金融资产的配比上，证券产品取代了传统银行储蓄成为资产中占比最大的一部分，而银行理财产品和保险分别占据16%和12%。并且，在未来一年，“进富一族”将减少储蓄的比例，将更多资金投入到投资上。

“从当前来看，无论是外资行还是中资行，所谓‘进富一族’群体在银行理财业务中都不属于中坚力量，不过这一群体占比的提高则是势不可挡的。”上述分析人士认为，“未来中资行也不会放过这一领域，而外资行的提前布局则让自己处于相对有利的地位。”

名词解释

所谓“进富一族”是指年龄在25岁到40岁，月收入在1万到4万人民币，拥有一定可投资资产的人群，最重要的是他们对专业金融服务有需求。

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