保险公司业绩墙保险公司业绩

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作为保险代理人如何找客户？企业业绩与绩效如何持续增长？如何实现销售业绩倍增？批墙师傅好坏区别作为保险代理人如何找客户？作为保险代理人如何找客户？保险是销售行业的一种，不断面见客户，把保单销售出去，才能在这个行业持续生存。所以有客户至关重要。但客户如何找，则是个问题了。

从理论上来讲，我国十几亿人口，保险从业者才八百万，一个人服务好多客户也服务不过来。但事实却是：客户不好找，因为竞争越来越激烈。

即使用户基数大到恐怖，但也不是随便什么人都能成为你的客户。就像你不能到大街上拉个人就讲保险，没有效果的。咱们国人接受保险是缘于关系：我认不认识你，我信不信任你。

以下分享几种获客客户的方法，大家可以尝试一下，看看哪种适合你。

1、陌生开拓陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）

这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。

陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。

2、微信获客微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。

互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。

微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。

3、缘故市场什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。

很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。

开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。

4、转介绍除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。

这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。

获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。

5、产说会传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。

产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。

几年前不是有家电下乡吗？你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发，这也是获客的手段之一。

6、网络获客网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

现在网上有很多的平台，专门做网络获客，他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息越贵。

在选择这类平台时要睁大眼睛，因为有些平台都是打着获客的幌子骗人钱财的。比如前段时间被抓的齐*网，一年服务费8000多块钱，交完钱就不见人了，空手套白狼啊。

保险获客其实一点都不难，只要你有心做，获客的方法多的是。我的建议是这些方法你都尝试一下，哪种适合你就专做哪种。比如平安某大咖，就擅长开发陌生客户，人家一样把保费做到百万千万。

从事保险行业，目标和规划特别重要。你问的这个问题是解决事情的方法，我觉得在这之前你一定要想清楚，自己决定做多大的事，决定了这个，再去想完成事情的方法。

你把目标确定了，把大目标化零，化成每月、每周、每日的活动量，按照你觉得OK的方法去执行，坚持下去，肯定就能成。因为保险行业是个付出与回报完全正比的行业。只要有心做，就没有混不好的。

我是保险狼，致力于让保险更简单、更实用、更有趣。如果你喜欢我的回答，请点赞、收藏、转发支持作者。如果持有不同意见，欢迎在底部留言探讨。让我们共同成长、共同进步吧。

企业业绩与绩效如何持续增长？要实现企业持续增长必须有一套科学经营管理方法。

1、培养企业内部的经营人才；

2、提升员工积极性，主动对企业成本和利润负责；

3、实现数字化、精细化经营；

4、根据报表数据，客观衡量员工对企业的贡献；

5、实现内部市场化，传递市场压力，推倒部门墙；

6、通过【经营会计】，彻底实现企业循环改善；

7、准确下方企业【经营权】，实现全员经营；

8、全员经营，真正实现【利润最大化，成本最小化】；

9、拥有共同的经营理念，培育优秀的企业文化；

10、实现上下同心同欲，改变人心，凝聚人心；

如何实现销售业绩倍增？我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。没有尽快一说。这个世界最难的两件事，一是把思想放进别人的脑袋；一是把别人口袋里钱掏出来。难归难，克服4个障碍，业绩倍增也是可以做到的。

为什么是克服障碍呢？

因为取得结果，并不是目标驱动或者计划驱动的，而是克服障碍才可以的。比如减肥，影响减肥的是如何克服自己吃高热量，睡懒觉的习惯，而不是减肥的跑步和运动计划。

障碍一：勤于思考。业绩倍增，需要提前思考清楚三个问题：业绩从哪里来？跟业绩最大的机会是什么？机会是不是属于我。

问题一：业绩从哪里来？

俗称潜在客户数量。简单说就是你的潜在客户数量越大，你的业绩倍增机会才会越大。

举个例子：

装修公司的销售代表小王，一般通过建材商介绍客户给自己。虽然推荐的客户很精准，但是数量不多，经常断炊。

他发现装修客户事先都会先做设计，于是找到了设计师协会，建立了合作关系，希望设计师能提供给自己更多的潜在客户数量。

但是设计师提供给的潜在客户数量也还是有限，他思考后，于是跟很多物业公司建立了联系，刚交房的客户，应该是最有可能装修的。

通过建材商，设计师协会和物业公司，小王建立了潜在客户的数量提供，这就具备了业绩倍增的机会。

问题二：业绩最大的机会是什么？

光有潜在客户数量还不行，必须跟自己签约才是最终结果。那么跟签约最关键的因素是什么？每个行业的因素是不同的。

比如

美团的业绩，跟提供的套餐数量多少有关系。怎么说呢？

鸭血粉丝产品是南京人和外地人都比较喜欢的一个食品。有的餐厅不仅在美团卖，也在别的平台卖。比如一家餐饮店能每天卖100份鸭血粉丝。美团于是就跟该餐饮店说，100份全部在美团卖吧，我保证你的销量，还可以补贴给你。然后美团如法炮制，把所有鸭血粉丝餐厅都签了下来，结果就是美团销售代表的业绩，开始飙升。

比如美团的业绩很好做，但是是不是就是合适我呢？还要看你怎么定价格。

同样的产品鸭血粉丝，是卖8元块钱快，还是卖18块钱快呢？业绩倍增，其实就是签约速度快，签约速度不快，是不可能倍增的。所以一个优秀的销售代表，要能够把公司的标准报价，灵活处理成3到10个版本，这样速度才能快起来。

问题三：机会是不是属于我？

这是个客户管理问题。

举个例子：

小王是个踏实肯干的年轻人，大学毕业后做销售。入职几个月后，业绩倍增，令到同事非常羡慕。纷纷前来取经。

小王告诉大家，秘诀就是“摘最近的桃子吃”，怎么理解呢？

比如小王拜访了很多潜在客户，可能会有两类客户回复，一是大客户，二是小客户。那么该跟进哪一类客户，比较快呢？

实施结果是，小王选的全部是小客户，不会花太多时间在大客户身上。因为大客户回复更多是为了比价格。而不是真签约。小客户中，小王就只服务当月可以签约的，其他的都储备起来等通知，偶尔互动一下，但是大部分时间和精力都花在当月可以签约的小客户身上。

那么小客户就有个问题，需求特别细，特别抠门。所以小王把公司的报价分为三种：

第一种：金额计算法。什么意思呢？一单装修生意我就赚你1万元。

第二种：比例计算法。什么意思呢？一单装修生意我就赚你15%。

第三种：拆分计算法。什么意思呢？一单装修生意我先收取装修费，不包括维修，改装等分项目，如果客户愿意改，就要重新收费。不改，价格就会低一些。

小客户大部分都接受第二种和第三种，签约速度很快。

提示：潜在客户数量多，价格正确，自然单子越来越多。

障碍二：勤于沟通。语言是免费的资源，会说话是一个了不起的本事。特别是说的的别人开心。做销售就要学会和各种人打交道，自然就要会说话。

举个例子：

小王的很多客户都会夸奖小王说的好，为什么？其实是小王说的话正好是客户听得懂的。

什么是听得懂？

第一就是符合客户的需求。比如装修的目的，是为了生活的更舒适。但是也有为了家中孩子结婚进行装修的，那么需求不一样，你的说话内容肯定不一样。

第二就是符合客户的理解需求。比如装修的谈判，对于材料，工序，客户都不是很专业，那么讲述的时候要注意不要反驳客户，根据客户的理解进行讲解。客户说你的材料别人家很便宜，其实背后的意思就是不知道你贵的原因，你解说清楚就可以了。

第三就是符合客户的其他需求。比如装修的谈判，客户需要知情权，被尊重，被重视，亲切感，安全感。这些都是影响决策的需求，作为一名销售代表需要在语言上，逐个讲解，坚定的态度，温柔的语气，形象的描述。签约速度自然就快了。

特别注意，除了口头语言，肢体语言占到70%的影响，所以销售人员绝对不是嘴巴会说，身体也要会说，这才是沟通的魅力。

障碍三：勤于挖掘。销售是一件系统的事，怎么说呢？一个客户产生购买不是一下子达成的，需要一个过程，每个过程基本是五个点，你需要在每个点上积累销售势能。也就是满足客户的需求。

举个例子：

一个装修客户的销售跟进过程：开发，新增，咨询，体验和签约。

小王开发了一个客户，而且是自己的主要业绩增长类型的客户。价格都好说，就是跟小王说只是做一个红木家具。但是小王发现客户消费能力很高，应该不是只需要一个红木家具，怎么办呢？

应该先签下来。

为什么呢？

这就要说一说C端客户特有的“配套效应”。什么是配套效应？比如买了一个红木桌子，你肯定还需要配红木椅子，不然不好看不实用。有了红木桌子，椅子，是不是还需要四周墙面，天花板，地板跟红木家具协调呢？这样才好看。需求就是这样一步一步产生的。

作为销售人员，特别是跟C端打交道的销售人员，一定要注意配套效应，莫以开始的销售金额太小就放弃。后面其实很多。

正如销售跟进过程中五个环节：签约完了后，可以重新开发新的需求。

每个客户挖掘的需求越多，业绩倍增的可能性越大。

障碍四：勤于掌控。销售的时间管理，客户购买80%来自跟进。

举个例子：

小王每天给自己定了工作计划。每天开发5个客户，新增3个客户，通过跟进（咨询和体验），本月签约1个客户。

什么是开发？就是刚认识第一负责人的客户。

什么是新增？就是第一负责人明确表示有需求的客户。

什么是咨询？就是第一负责人开始商讨价格的客户。

什么是体验？就是第一负责人开始砍价的客户。

什么是签约？就是第一负责人明确表示要签约的客户。

整个计划的过程，也就是开发5个就要签约1个。那么一个月签约10个，就需要开发多少个呢？

50个客户。

这个过程，就需要你自己能掌控。不能只签约，不开发，不新增，那么业绩很快就会失去增长来源，俗称翻车。翻车了，就肯定倍增不了。

以上回答，欢迎批评指正。

-END-

批墙师傅好坏区别好坏的区别很大。首先，好的批墙师傅会有非常丰富的经验和技能，能够让墙面质量更好，施工效率更高。而坏的批墙师傅可能会缺乏实践经验或技能不足，导致施工质量差，甚至无法完成工作。其次，好的批墙师傅会遵守相关安全规范，保护自己和现场工作人员的安全。而坏的批墙师傅可能会无视安全规范，给工作带来潜在的风险和危险。总的来说，选择一个好的批墙师傅非常重要，可以让施工质量更好，节约时间和成本，并确保工作安全。

好了，关于保险公司业绩墙和保险公司 业绩的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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