TCL首次正增长背后国际市场遭遇边缘化尴尬.

TCL首次正增长背后：国际市场遭遇边缘化尴尬

TCL首次正增长背后：国际市场遭遇边缘化尴尬 更新时间：2010-3-15 4:09:21 　　作者 郎朗

自国际化并购失利而萎靡五年后，TCL集团终于等来了销售收入的首次正增长，2009年，其旗下多媒体、通讯、家电、部品四大产业群全部实现经营性盈利，宣告TCL集团基本走出了国际化并购的阵痛期。

3月10日，TCL集团、TCL多媒体、TCL通讯同时发布2009年年报。整个集团全年2.13亿元的净利润尽管与创维数码、海信电器尚存较大差距，但这比其2008年的数字已经上升了213.39%。

然而在销售收入和利润大幅上升的情况下，TCL集团董事长李东生依然对旗下TCL多媒体、TCL通讯等的国内业务表现并不满意。比如，在液晶电视方面，TCL国内销售463万台、排名第三的局面，就让李东生并不满意，为此他提出了2010年液晶电视出货量1100万台、手机2000万台、全年销售收入增长15%的新目标。

久违的增长

“如果说2007年和2008年的盈利中还存在财务性盈利的因素，那么2009年TCL集团是自国际并购后首次实现了各个产业的集体经营性盈利，也首次实现了销售收入的正增长。”面对着全面实现V形反转的业绩图景，TCL集团COO薄连明如是告诉本报记者。

对于2004年并购汤姆逊彩电和阿尔卡特手机业务的TCL来说，显然过去5年是痛苦的5年，不仅由于TCL多媒体欧洲业务和TCL通讯两大规模超过50亿元的亏损窟窿让TCL集团的资金链一度十分紧张，在一系列减法运动后，TCL集团的销售额也从并购当年的513亿元下降到2008年的384亿元。

到2009年上半年，在金融危机的影响下，其销售收入只完成了170亿元，TCL集团在全国电子信息百强的排名也从第三位跌落到10名以后。

然而国内液晶电视市场的强势爆发性增长，以及TCL集团从2008年下半年开始将业务重心转移到中国市场的策略，让TCL集团的业绩在2009年下半年开始实现了V形反转。

记者了解到，进入2009年第三季度，TCL集团的销售收入开始大幅度上升，到2009年12月，其销售收入已经同比增长了50%，其中TCL通讯创造了260万台的最高单月出货量。

而2010年的前两个月，TCL集团的主要业务依然保持了快速增长的态势。TCL集团公布的最新数据显示，今年前两个月其实现LCD销量达到152.7万台，同比增长82.9%；实现CRT电视销售114.1万台，同比增长37.6%；而手机销量为352.2万台，同比增长165%。虽然同比的大幅增长与其去年第一季度基数较低有关，但是TCL多媒体和通讯业务的高速增长态势依然在维持。

倚赖国内市场

值得注意的是，2009年TCL集团的业绩增长主要是国内市场的快速增长带动，其中TCL液晶电视国内销售同比增长了213%，而手机国内业务也增长了61%，这些都高于海外业务的增长速度。

不过，进入2010年，TCL的海外业务增长开始进入高速增长期。TCL集团的公告显示，2010年2月TCL多媒体新兴市场表现最为突出，LCD电视及CRT电视的销售量分别较去年同期大幅上升316.7%及177.7%，市场占有率位居前列；欧洲市场及北美市场液晶电视销售量亦分别实现同比增长124.3%及82.5%。显然金融危机的影响正在慢慢散去。

TCL集团品牌中心总经理梁启春告诉本报记者，虽然2009年TCL多媒体在欧洲和北美销售的电视依然以汤姆逊和RCA品牌为主，但是考虑到这些品牌已经日趋老化，TCL多媒体正在实施从汤姆逊、RCA向TCL自有品牌的切换，“目前在法国、西班牙已经取得了成功，而新兴市场TCL也填充了日系品牌败退留下的空隙”。

记者了解到，在2009年TCL国内销售收入占比已经提高到62%，但是从2010年的态势来看，随着金融危机的影响淡去，TCL集团海外收入的占比有望提高，李东生给TCL多媒体和TCL通讯分别提出了2010年出货量1100万台、2000万台的目标。

脆弱的盈利

2009财年，在销售收入大幅提升的同时，TCL集团的利润也实现了大幅提高，在扣除了1.45亿元的政府补贴和收购香港长盈集团15.22%股权带来的1.22亿元的确认收益后，其净利润达到了2.13亿元。这是自2004年以来最好的业绩单。

薄连明告诉记者，“最为重要的是，我们所有的四大产业都实现了盈利，其中TCL多媒体由亏损2.68亿港元到盈利3.97亿港元，而TCL通讯在扣除可转股债因素后也实现了7745万港元的盈利，而TCL家电和TCL泰科立部品也实现了盈利。”

虽然所有业务都实现了盈利，但记者注意到其盈利的基础依然非常薄弱。薄连明告诉记者，“虽然TCL多媒体的海外业务实现了整体经营盈利，但是在经营中依然存在着一些困难。”

记者了解到，在TCL多媒体3.97亿港元的净利润中，其中AV产品就贡献了1.92亿港元的净利润，而TCL彩电业务目前依然只有中国业务中心和策略OEM业务实现了盈利，而新兴市场、欧洲和北美市场则始终在盈亏平衡中反复。

李东生曾告诉记者，在金融危机中，东欧货币的贬值一度让其东欧业务停滞，而在北美RCA品牌一直没有进入三星、瑞轩、LG等一线品牌之列，而且其品牌老化的局面越来越严重。

汤姆逊集团今年3月8日已经更名为TECHNICOLOR并将主营业务全部转化为影视内容的制作传输等。这在一定程度上让汤姆逊和RCA品牌更加边缘化。显然对于TCL来说，要在北美、欧洲实现突破，就必须首先让TCL自有品牌成为当地的主流品牌，这一难度显然很大。不过梁启春告诉记者，“我们在电视领域的品牌积累显然要强于台湾地区品牌，现在台湾地区的瑞轩能在北美市场做到第二位，TCL应该也具备这样的实力。”

另外，TCL通讯同样面临着这样的问题。记者了解到，TCL通讯在海外借助阿尔卡特与电信运营商的ODM合作关系实现了超过1600万台的销售量，超出年初制定的1000万台的目标，但是其销售手机的单价却在华为、中兴以及山寨机的冲击下继续下降至35美元每台，这使其手机业务的利润率始终不高。

在李东生看来，最不能让其接受的还是TCL多媒体和TCL通讯在国内市场的地位。按照李的说法，联想收购IBM电脑业务后其在中国市场的占有率从原来的30%提高到40%，但是目前TCL多媒体液晶电视在中国市场的占有率只有15.3%，手机业务只有280万台更是远远落后于天宇朗通、步步高、联想等国内品牌。

显然对于TCL来说，2010年是其找回在国内市场优势的关键一年。按照薄连明的介绍，TCL液晶电视和TCL通讯都要力争成为国内市场的领军品牌，而TCL集团还将对白电业务加大投入，在未来5年内使TCL家电进入白电行业的前五位。

为了达到目标，TCL集团从2008年开始投资26亿元建设了液晶模组和模组整机一体化项目，到2009年底其液晶模组出货量已经达到197万片，而2010年的目标是600万台。而随着2010年3月TCL集团和深超投资再次分别向华星光电8.5代液晶面板生产线注资10亿元，华星8.5代线的基建项目进入关键时刻，这意味着TCL在液晶产业上游的布局有可能为其夺回国内彩电市场地位提供支撑。

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